บทเรียนเรื่องการตลาดแบบ “ติดบนทางด่วน” ในขณะขับรถบนระบบทางด่วนชิคาโกที่หนาแน่นการจราจรชะลอตัวจากนั้นคลานและหยุดในที่สุด ฉันติดอยู่ย้ายสิบฟุตและหยุดอีกสิบฟุตและหยุดอีกครั้งและอีกครั้งและอีกครั้ง ฉันพบว่าตัวเองติดอยู่ข้างหลังรถบรรทุก U-Haul ที่มีสีสันสดใส ไม่มีอะไรที่จะครอบครองสายตาของฉันขณะที่ค่อยๆคลานไปทางจุดหมายปลายทางของฉันดังนั้นฉันจึงเริ่มอ่านสัญลักษณ์บนรถบรรทุกและได้บทเรียนที่ดีในด้านการตลาด 101 – “คุณลักษณะและประโยชน์” และ “การปรับโฉมสินค้าของ Commodity” ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้ผมรู้สึกราวกับว่าผมได้ถ่ายทำมินิคอร์สที่ “U-Haul University” U – Haul ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นป้ายโฆษณาแบบม้วน รถบรรทุกและรถพ่วงของพวกเขาถูกปกคลุมด้วยข้อความทางการตลาด – คุณลักษณะและประโยชน์เพื่อแยกแยะผลิตภัณฑ์ของตนออกจากการแข่งขัน ลูกศรขนาดใหญ่บนบันไดเลื่อนชี้ให้เห็นว่า “ความสูงของน้ำหนักที่ต่ำมาก ๆ – อยู่ด้านหลัง” และ “บันไดสิบฟุต – ง่ายในการป้อน” ผมสังเกตุเห็นว่าสัญญาณบ่งบอกถึงคุณลักษณะทั้งสองแบบว่า “ความสามารถในการรับน้ำหนักต่ำสุดที่เพิ่มขึ้น” และประโยชน์ – “ใช้งานได้ง่ายที่ด้านหลังของคุณ” เขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยม! แม้ว่าการแข่งขันจะมีความสูงเท่ากัน แต่พวกเขาจะไม่ตะโกนออกมาในรถบรรทุกนับพัน ๆ พันคันทั่วประเทศ ต่อมาขณะที่การจราจรคลี่คลายฉันก็สามารถที่จะดึงไปข้างหน้าและสังเกตเห็นข้อความคุณลักษณะ / ประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมายที่ด้านข้างและประตูรถบรรทุก ข้อความเป็นที่ชัดเจนว่าพวกเขาไปไกลเกินกว่าจะออกแบบยานพาหนะที่ง่ายต่อการโหลดและย้ายบ้าน … เหตุผลที่ดีที่จะเช่าจากพวกเขา นอกจากนี้พวกเขากำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นสื่อในการส่งข้อความ – ไม่แพง (เมื่อคุณคำนวณ […]